Blog

Najnowsze wpisy

wrzesień 19, 2019 16:51
0 7

Kim w obecnych czasach powinien być pośrednik nieruchomości ?

Jeśli planujesz rozpocząć współpracę z pośrednikiem nieruchomości, to na sam początek warto by było zastanowić się kim tak właściwie jest taka osoba i czego możesz lub powinieneś od niej oczekiwać.

Dawniej pośrednikiem nieruchomości mógł zostać tylko ktoś, kto zdał państwowy egzamin i uzyskał licencję do wykonywania zawodu. Z jednej strony można było to uznać za niepotrzebne utrudnienie, ale z drugiej było przynajmniej potwierdzeniem, że ktoś przedstawiający się jako pośrednik nieruchomości, rzeczywiście ma wiedzę i umiejętności niezbędne w tej pracy. 01.01.2014 roku nastąpiła deregulacja tego zawodu i obecnie każdy może się zatrudnić w biurze nieruchomości, a nawet założyć samemu taką firmę. Rezultat jest taki, że część pośredników nie posiada niezbędnej wiedzy i zdolności potrzebnych w tej pracy. Zazwyczaj są to osoby rzucone od razu na “głęboką wodę”, bez jakiegokolwiek przeszkolenia. Często ich działanie opiera się na podpisaniu jak największej ilości umów z właścicielami, potem na wrzuceniu ogłoszenia (często gorszej jakości od tego prywatnego) do internetu i czekaniu, aż ktoś w końcu zadzwoni. Później bardzo często cała praca kończy się tylko na pokazaniu kupującym adresu nieruchomości i wzięciu prowizji jeśli strony same się ze sobą dogadają. Jak łatwo możesz się domyślić nie polecam współpracy z takimi pośrednikami. Na szczęście ta branża nie składa się tylko z takich osób. W wielu firmach są pośrednicy znający się doskonale na swojej pracy.

Kim jest dobry pośrednik nieruchomości?

Według mnie pośrednictwo jest połączeniem kilku zawodów. Pośrednik w ciągu dnia pracy musi być jednocześnie: doskonałym sprzedawcą, negocjatorem, specjalistą od marketingu, prawnikiem, fotografem i tym co według mnie jest najważniejsze, czyli dobrym doradcą. W swojej karierze sprzedałem już wiele nieruchomości i mogę się założyć, że gdybym nie był świetnym doradcą to do większości z tych transakcji by nie doszło.

Dlaczego doradztwo jest tak istotne?

Jak myślisz, ile nieruchomości w swoim życiu kupuje przeciętny „Kowalski”? Zdecydowana większość osób z którymi współpracuję robi to po raz pierwszy lub miała już jakieś doświadczenia, ale są one na przykład z przed kilku czy kilkunastu lat. Bardzo często w takich sytuacjach ludzie działają na podstawie tego, co przeczytali w Internecie lub usłyszeli od znajomych. Efekty takich działań są różne i niestety zdarzają się przypadki gdzie ludzie tracą mnóstwo pieniędzy lub po prostu zamiast cieszyć się całym procesem, denerwują się czy na pewno wszystko będzie dobrze, czy wszystko sprawdzili i czy na pewno to dobry wybór. Właśnie dlatego pośrednik w obecnych czasach powinien być przede wszystkim bardzo dobrym doradcą. Musi mieć umiejętność postawienia się w roli klienta i na podstawie swojej wiedzy i doświadczenia podpowiedzieć najlepsze możliwe rozwiązanie.

Krótka rada na koniec. Jeśli współpracujesz z biurem nieruchomości, zwróć uwagę na to, czy pośrednik nieruchomości, który Cię obsługuje, szuka i proponuje rozwiązania dopasowanego konkretnie do Twojej sytuacji i oczywiście czy w ogóle rozmawiał z Tobą o tym czego przy tej transakcji oczekujesz. W końcu skoro zatrudniasz kogoś żeby Cię reprezentował, to dobrze, aby ta osoba wiedziała co chcesz osiągnąć.

W najbliższym wpisie, przedstawię Ci moją historię o tym jak dzięki dobremu doradcy możesz zarobić nawet kilkadziesiąt tysięcy…

markzuckerbergnatlemessenger
luty 28, 2017 10:58
0 55709

Messenger - nowy sposób komunikacji w nieruchomościach.

Na naszej nowej stronie internetowej do rozmów z klientami używamy od niedawna aplikacji Messenger. Agenci mają podłączony komunikator bezpośrednio do swoich ofert i jeśli chcesz o coś zapytać, to możesz kliknąć przycisk, zacząć pisać... i już. Czat odbywa się bezpośrednio z pośrednikiem prowadzącym.
W polskiej branży nieruchomości jesteśmy pod tym względem pionierami.

pinezka_na_mapie_miasto
luty 27, 2017 13:23
0 1115

Poszukiwanie domu - droga przez mękę, czy łatwizna?

Szukasz nieruchomości. Masz na to niewiele czasu, bo pracujesz, masz życie rodzinne, jakieś hobby. Trudno. Poświęcasz się i samodzielnie, godzinami przeglądasz ogromne ilości ogłoszeń w internecie na wielu, wielu stronach. Są też gazety, do których czasem zaglądasz. Rezultatów brak. Na dodatek ogłoszenia są powielone, te same mieszkania prezentują różne biura, roi się też od nieaktualnych ofert. Jak od tego uciec i ułatwić sobie drogę do wymarzonego "M"?
1
1