Jeśli planujesz rozpocząć współpracę z pośrednikiem nieruchomości, to na sam początek warto by było zastanowić się kim tak właściwie jest taka osoba i czego możesz lub powinieneś od niej oczekiwać.
Dawniej pośrednikiem nieruchomości mógł zostać tylko ktoś, kto zdał państwowy egzamin i uzyskał licencję do wykonywania zawodu. Z jednej strony można było to uznać za niepotrzebne utrudnienie, ale z drugiej było przynajmniej potwierdzeniem, że ktoś przedstawiający się jako pośrednik nieruchomości, rzeczywiście ma wiedzę i umiejętności niezbędne w tej pracy. 01.01.2014 roku nastąpiła deregulacja tego zawodu i obecnie każdy może się zatrudnić w biurze nieruchomości, a nawet założyć samemu taką firmę. Rezultat jest taki, że część pośredników nie posiada niezbędnej wiedzy i zdolności potrzebnych w tej pracy. Zazwyczaj są to osoby rzucone od razu na “głęboką wodę”, bez jakiegokolwiek przeszkolenia. Często ich działanie opiera się na podpisaniu jak największej ilości umów z właścicielami, potem na wrzuceniu ogłoszenia (często gorszej jakości od tego prywatnego) do internetu i czekaniu, aż ktoś w końcu zadzwoni. Później bardzo często cała praca kończy się tylko na pokazaniu kupującym adresu nieruchomości i wzięciu prowizji jeśli strony same się ze sobą dogadają. Jak łatwo możesz się domyślić nie polecam współpracy z takimi pośrednikami. Na szczęście ta branża nie składa się tylko z takich osób. W wielu firmach są pośrednicy znający się doskonale na swojej pracy.
Kim jest dobry pośrednik nieruchomości?
Według mnie pośrednictwo jest połączeniem kilku zawodów. Pośrednik w ciągu dnia pracy musi być jednocześnie: doskonałym sprzedawcą, negocjatorem, specjalistą od marketingu, prawnikiem, fotografem i tym co według mnie jest najważniejsze, czyli dobrym doradcą. W swojej karierze sprzedałem już wiele nieruchomości i mogę się założyć, że gdybym nie był świetnym doradcą to do większości z tych transakcji by nie doszło.
Dlaczego doradztwo jest tak istotne?
Jak myślisz, ile nieruchomości w swoim życiu kupuje przeciętny „Kowalski”? Zdecydowana większość osób z którymi współpracuję robi to po raz pierwszy lub miała już jakieś doświadczenia, ale są one na przykład z przed kilku czy kilkunastu lat. Bardzo często w takich sytuacjach ludzie działają na podstawie tego, co przeczytali w Internecie lub usłyszeli od znajomych. Efekty takich działań są różne i niestety zdarzają się przypadki gdzie ludzie tracą mnóstwo pieniędzy lub po prostu zamiast cieszyć się całym procesem, denerwują się czy na pewno wszystko będzie dobrze, czy wszystko sprawdzili i czy na pewno to dobry wybór. Właśnie dlatego pośrednik w obecnych czasach powinien być przede wszystkim bardzo dobrym doradcą. Musi mieć umiejętność postawienia się w roli klienta i na podstawie swojej wiedzy i doświadczenia podpowiedzieć najlepsze możliwe rozwiązanie.
Krótka rada na koniec. Jeśli współpracujesz z biurem nieruchomości, zwróć uwagę na to, czy pośrednik nieruchomości, który Cię obsługuje, szuka i proponuje rozwiązania dopasowanego konkretnie do Twojej sytuacji i oczywiście czy w ogóle rozmawiał z Tobą o tym czego przy tej transakcji oczekujesz. W końcu skoro zatrudniasz kogoś żeby Cię reprezentował, to dobrze, aby ta osoba wiedziała co chcesz osiągnąć.
W najbliższym wpisie, przedstawię Ci moją historię o tym jak dzięki dobremu doradcy możesz zarobić nawet kilkadziesiąt tysięcy…
